您对竞争对手的GTM（进入市场）策略了解多少？
当然，您知道他们如何定位自己的竞争优势以及他们的收费标准（假设他们没有在销售演示背后隐藏这一点）。
但除此之外呢？
例如，您是否知道他们有哪些扩张计划？产品开发流程中有哪些功能？他们在销售方面对您的产品有何评价？
可能不是。
这就是竞争情报分析的意义所在。在本文中，我们将讨论竞争情报的来龙去脉，从如何收集信息到获得信息后如何处理信息。
了解您的竞争对手：什么是竞争情报分析？
竞争情报很容易理解。它是有关你的竞争对手正在做什么的信息。
这包括面向客户的信息（例如他们的定价模型）、幕后发生的事情（例如他们如何与客户谈判）以及战略业务发展（例如融资公告）。
竞争情报分析就是审查和分析这些数据并提取关键见解。
这里还有最后一步：决定采取什么行动。
例如，当你分析定价格局时，你会发现你的报价不再具有竞争力。也许目标市场已经变得更加饱和，价格正在下降。
您对此采取的措施至关重要。
Ignition 等竞争性情报工具有助于使用 AI 自动化数据捕获过程和信息分析。
战略竞争情报
战术竞争情报
战略情报侧重于长期目标和行动。它有助于确定公司的总体方向。
例如，了解竞争对手如何开发产品及其长期发展路线图可以帮助您在未来保持竞争力。
战术情报更短期。它更灵活，查看实时信息，旨在帮助您的公司应对更直接、更紧迫的机会或威胁。
例如，获悉竞争对手最近取消了某项功能或由于最近的收购而停止了对该功能的投资，这可能是您改变产品定位以专注于您提供但他们没有的功能的机会。
在这里，您可以加倍强调您的营销信息，说明此功能如何在实际场景中帮助您的目标受众。
为什么竞争情报分析值得投资
在竞争情报软件的成本和分析该情报所需的内部资源之间，您显然正在考虑某种形式的货币投资。
那么，公平地问一下：
为什么首先要投资竞争情报分析？
原因如下。
相应地调整你的 GTM 或产品策略
竞争监控和分析的主要好处是确保您的 GTM 策略保持竞争力。
市场瞬息万变。
竞争对手会对新技术发展、并购以及更广泛的经济环境做 海外数据 出反应。他们的反应反过来可能会要求您调整自己的GTM 战略。
随着竞争对手竞相采用人工智能，许多企业现在必须这样做。为了获得竞争优势，这些品牌必须找到新颖独特的方法来整合这项新技术。
同样，销售技术领域最近也出现了很多整合（例如，Salesloft 刚刚收购了 Drift ， Leadfeeder 刚刚与 Echobot 合并），这彻底改变了竞争格局。
这两种工具的竞争对手可能都需要调整其销售和营 释放数字时代客户数据的力量 销策略来与新合并的（因此更强大的）解决方案竞争。
获得正确定价
定价策略从来不是一个“一次性”的活动。
相反，它需要不断的实验并密切关注竞争对手的行动。
定价情报是一种竞争情报，专门说明您的竞争对手的收费情况，可以为您提供实时更新，以帮助您保持敏捷，并确保您的定价模型即使在市场发生变化时仍然具有相关性。
例如，您目前将您的品牌定位为中等价位的高品质工具。
点火定价象限
如果您的所有竞争对手都提高了价格（也许市场需求特别高），您可能会陷入“高品质、低价格”类别。
在这种情况下，您可以考虑向上调整价格以保持在地图上的同一位置。
明确你的定位和信息传递
针对上述市场变化的另一种解决方案是 ZNB 目录 调整您的产品定位和营销信息以适应您在地图上的新位置。
您现在被视为低成本解决方案
但质量仍然很高。这可能是一个可以利用的优势。
然而，您必须调整销售和营销渠道间的信息传递，并让团队协调新战略。
竞争情报和分析还可用于设定您的初步定位、测试消息选项以及监控市场的反应。
您的信息应说明潜在客户为何应该从您这里购买，以及为何不应选择竞争对手。要实现这个双管齐下的目标，您必须了解竞争对手如何与潜在客户群进行沟通。
