导出包含一百条线索的列表始终是一项挑战 — 原因很简单，因为 LinkedIn 没有一项功能允许您一键完成此操作。如果您决定手动复制和粘贴线索，则可能需要数小时才能构建一个不包含您所需信息一半的小列表。这就是我们为您编写本指南的原因！今天，您将学习如何将 LinkedIn 潜在客户导出为 CSV 文件并将其上传到您的 CRM。作为奖励，您还将发现一种使用电子邮件地址和电话号码丰富列表的简单方法——这可以显著提高您的推广能力。准备好？让我们立即开始吧。
什么是 LinkedIn Sales Navigator？
Sales Navigator 是 LinkedIn 强大的销售工具，可帮助销售人员更高效地与潜在买家建立联系。通过为您提供庞大的潜在客户数据库，此工具可帮助您更好地了解目标受众并改善与他们的关系，从而达成更多交易。该平台适合各种规模的公司，从小型企业到财富 500 强企业。它还有助于在 B2C 和 B2B 市场中寻找优质客户——这就是为什么它被视为领先的在线专业网络。此外：Sales Navigator 还将改善您的销售团队与潜在客户联系和互动的方式。您无需追逐没有目标、质量低下且没有转化机会的潜在客户，而是能够与潜在客户建立更牢固的关系，并将他们转变为忠诚的客户。
如何快速导出销售导航线索
正如我们已经提到的，LinkedIn 平台上没有内置的导出销售线索的功能。因此，对于许多销售人员来说，充分利用 Sales Navigator 是一个挑战。导出潜在客户名单的唯一可能方法，根据 LinkedIn，就是成为 Advanced Plus 用户并使用 Salesforce 作为 CRM。这不仅从长远来看成本高昂，而且对于使用不同 CRM 来管理销售周期的所有销售团队来说也太过局限。那么解决方案是什么？我们将向您展示如何使用第三方工具或扩展程序，只需单击几下即可保存您想要的所有潜在客户！让我们更详细地介绍一下这个过程：
步骤#1 寻找线索
首先，您需要收集一些线索，以建立目标潜在客户列表并下载。如果您熟悉此过程或已准备好保存的列表，则可以跳至下一步。要开始在 Sales Navigator 上搜索潜在客户，请执行以下操作：
- 转到 Sales Navigator，输入任何可以限制搜索范围的关键字或短语。例如，您可以输入“销售经理”或“营销总监”。
- 接下来，您必须使用高级过滤器（例如行业、位置、职位或公司规模）进一步缩小搜索结果，以便您能够专注于高质量的潜在客户。
- 然后，该工具将向您显示大量页面，其中包 Fili 数据 含符合您的搜索条件的数千份个人资料。（每次搜索您最多可获得 2500 条线索。）
步骤#2 在 LinkedIn 上保存潜在客户
现在您的潜在客户列表已经准备好，您必 克拉维约 价格 免费版本最 须浏览一些页面以确保您获得的结果是准确的。如果您的初始搜索返回了数百个潜在客户，那么逐一检查可能很困难。但如果只有几十条潜在客户，您应该快速浏览一遍，以确保只保存符合理想客户档案 (ICP) 的潜在客户。最终列表准备就绪后，您可以将其保存在 LinkedIn 上以备将来使用。为此，您只需选择所需的所有个人资料，然后单击页面顶部的“保存”。这将确保您不会丢失任何重要的潜在客户——因为您保存的列表可随时通过“我的已保存列表”访问。Sales Navigator 的妙处在于，它允许您查看潜在客户列表中任何人的私人资料 — 即使您没有连接。此外，一旦您将某人 BA 线索 添加到已保存的列表中，您就会定期收到有关其个人资料活动和平台上更新的信息。
步骤#3 将潜在客户导出到 CSV 文件
LinkedIn 确实是寻找潜在客户并与他们联系的好地方。但是，如果您无法导出潜在客户并将其添加到您的 CRM，那么 LinkedIn 作为平台还有什么用呢？幸运的是，有很多方法可以将 LinkedIn Sales Navigator 中的任何潜在客户列表导出到电子表格中。这样你就有机会将潜在客户数据转移到 CRM 中，以便你能够轻松跟踪和管理不同的帐户。您可以使用以下一些工具下载 CSV 格式的潜在客户信息：这些工具的工作方式很简单。首先，您必须下载浏览器扩展程序，以便在使用 Sales Navigator 时获得更多功能。一旦您准备好导出潜在客户，您就可以选择所有潜在客户，然后单击“下载”以生成并下载 CSV 文件。准备好听最精彩的部分了吗？除了导出潜在客户列表外，其中一些工具还可以为您提供数据丰富和电子邮件查找工具。因此，您不仅可以访问与您的 ICP 相匹配的潜在客户列表，还可以获得准确的电子邮件地址以用于推广。
您可以导出多少个 LinkedIn 销售线索？
尽管任何付费计划都可让您进行无限制搜索，但 Sales Navigator 仅允许您保存最多 10,000 条线索。但您可以导出多少条线索主要取决于您使用的工具。考虑到许多 Sales Navigator 导出工具都提供数据丰富功能，它们中的大多数会将定价与您获得的电子邮件或电话号码数量挂钩。不过，还有更便宜的选择，您只需为将潜在客户导出为 CSV 文件的基本功能付费。
例如：
- Evaboot 每月最多可导出 2000 条线索（有或没有数据丰富 – 但两种计划的价格会有所不同。）
- Wiza 的导出限制是每个列表 2500 条线索。但有趣的是，导出次数没有限制。因此，如果您保存了 10,000 条线索，您可以在四次尝试中将其全部导出。
- PhantomBuster 还允许您每个列表导出最多 2500 条潜在客户，并且导出尝试次数不受限制。
如果您的列表超出了可下载的潜在客户数量限制，您可以随时拆分搜索结果并单独保存。这样您就可以将所有潜在客户放在包含少于 2500 条个人资料的多个列表中。
例如：假设您能够找到目标行业中的 3000 个项目经理的个人资料。要将他们全部移动到您的 CRM，您可以先使用位置过滤器导出来自美国的用户，然后排除这些用户，并将其余用户保存到第二个列表中。
您多久可以导出一次销售导航线索？
只要您支付 Sales Navigator 费用并使用高级工具导出潜在客户，您就可以重复下载任意数量的列表。现在来看一下事实：拥有数千个潜在客户可能令人兴奋。但在销售中采用大肆宣传的方式已不再是一种有效的增长策略。低质量的潜在客户只会浪费您的销售代表的时间，并使他们无法专注于真正的机会。因此，我们建议您建立与您的 ICP 相匹配的较小目标潜在客户列表。这让您有机会通过相关的消息和优惠来个性化您的推广，这可以让您的销售业绩飞速提升。潜在客户质量越高，销售人员能够取得的业绩就越好。
销售导航器上必须导出哪些不同的字段？
从 Sales Navigator 导出潜在客户是通过第三方平台完成的。因此，您的列表可能不包含您在 LinkedIn 上看到的所有数据点。但这实际上不应该成为您潜在客户生成的问题。本指南中介绍的潜在客户提取工具将为您提供勘探和推广所需的数据。它们旨在将最重要的字段导出到您的最终潜在客户列表中 — 其中包括以下属性：
- 名字和姓氏
- 个人资料网址
- 职称/学位
- 地点
- 电子邮件
- 电话号码
- 公司名称、地点和员工人数
如果您希望按此列表中未包含的特定属性对潜在客户进行排序，您可以随时在导出数据之前使用 Sales Navigator 上的过滤器。这样，您就可以确保列表中的每个人都符合您要寻找的特定条件。
如何在导出 Sales Navigator 线索后查找电子邮件地址和电话号码
本指南中介绍的大多数工具都可以帮助您在下载列表后找到电子邮件和电话号码。但是，如果付款计划不能满足您的需求或费用过高，这可能并不总是适合您业务的最佳选择。值得庆幸的是，如今有外部平台可供您依赖，以高精度和低成本找到联系人数据。以下是与 Sales Navigator 潜在客户列表配合使用的最佳电子邮件查找器：
- 猎人大作战
- Snov.io
- 沃伊拉·诺伯特
- 路沙
- Apollo.io
以下是加速冷门推广的最佳电话号码查找器：
- 向上引证
- 红铲
- 无论如何
- 已验证
- 旗鱼
总结
LinkedIn Sales Navigator 是一款出色的工具，可用于生成合格的潜在客户并将其转化为客户。它提供了最大、最准确的商务专业人士数据库 – 任何人都可以访问和使用它来促进他们的发展。到目前为止，销售团队无法直接通过 LinkedIn 下载潜在客户列表（CSV 文件）。但值得庆幸的是，有各种各样的平台和浏览器扩展程序可以实现此功能。有了合适的工具，您可以反复导出任意数量的潜在客户。对于您在 Sales Navigator 上进行的搜索次数或下载潜在客户列表的频率没有任何限制。但是，我们始终坚持认为，企业应该明智地选择目标潜在客户并与他们联系。与联系 1000 名随机潜在客户相比，联系 100 名优质潜在客户总是能为您带来更好的结果。
