如何利用创新来彻底改变您的数字营销策略
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想知道寻找潜在客户和开展有效潜在客户营销活动的最佳渠道吗？您可以谷歌搜索，也可以咨询专家。 根据HubSpot的说法，获取更多潜在客户是营销人员的首要任务——但找到有效的策略并不容易。这是因为不同的潜在客户生成渠道和活动类型并不适用于每家企业。 哪些渠道对您的业务最有效？ 我们邀请了十位营销专家分享他们最主要的潜在客户生成渠道以及他们如何利用这些平台来产生更好的潜在客户。 专家推荐的 7 大潜在客户生成渠道和活动 有几十种潜在客户生成渠道，每种渠道都有多种广告和活动类型；这可能会让人不知所措。 为了简化流程，我们将其缩小到仅七个渠道，并请专家解释如何有效地利用这些渠道。 LinkedIn 作为潜在客户生成工具 LinkedIn 是潜在客户开发的重要平台，尤其适用于 B2B 领域。根据Similarweb的数据，LinkedIn 用户平均每次访问花费 7 分 28 秒，浏览近 7 个页面。 您的潜在客户不会漫无目的地浏览 LinkedIn；他们会积极参与内容，这使其成为一种高效的潜在客户生成渠道。 LinkedIn 还提供多种广告类型，其中许多专门针对潜在客户的开发 🙌 以下广告类型使 LinkedIn 成为潜在客户开发活动的绝佳渠道。 LinkedIn 动态广告 动态广告允许企业根据每个人的个人资料数据为其激活自定义广告。 例如，您的潜在客户Linkedin 广告可以提及他们的职位，在文案中使用他们的公司名称，甚至在广告中使用他们的照片。因此，您可以大规模创建极其个性化的广告。 LinkedIn 潜在客户生成表单 潜在客户生成表单是 LinkedIn 为消息广告和赞助内容广告提供的插件。（这意味着它们并不适用于每种广告类型。）这些插件不会要求用户点击登录页面，而是将您的广告变成潜在客户收集表单。 潜在客户生成渠道 LinkedIn 潜在客户生成表单 潜在客户生成表单还预先填写了用户个人资料中的数据，方便用户填写潜在客户表单 🎉 LinkedIn 推广 + 其他平台 LinkedIn 本身就已经非常强大，但将其与其他平台配对可以产生一击组合的效果，带来非常合格的潜在客户。 以下是Nectar HR首席执行官 Trevor Larson分享的有关他们最有效的潜在客户生成活动的内容： “我开展过的最有效的潜在客户开发活动是LinkedIn 推广和电子邮件相结合。LinkedIn 组件是关键，因为它可以让你精准地定位理想客户。你可以使用 LinkedIn 的搜索功能来查找在特定目标公司工作的人，或具有特定目标职位的人。 找到目标后，下一步就是在 LinkedIn 上与他们取得联系。我喜欢发送私人消息，而不是普通的 LinkedIn 请求。根据我的经验，花时间写私人消息会增加他们接受请求的可能性，同时也能以积极的态度开始你们的关系。 在 LinkedIn 上与目标联系后，下一步就是通过电子邮件联系他们。我喜欢让我的电子邮件保持简短和切中要点。我通常会提到我们在 LinkedIn 上建立了联系，然后解释我的工作以及我认为我可以如何提供帮助。 我发现这种双管齐下的方法是获取潜在客户的最有效方式。而且成本也相对较低，每条潜在客户的成本约为 5 美元。” LinkedIn 对话广告 你还记得小时候读过的“选择你自己的冒险”书吗？每隔几页，你就可以选择主角做出的决定——可能是打开一扇锁着的门，或者向右转而不是向左转。每个决定都会让你走上不同的道路，做出不同的选择。 LinkedIn 对话广告的工作方式与那些选择您自己的冒险书籍一样。 广告允许您设置多个 CTA 按钮并设计不同的对话主题，以便潜在客户可以按照自己的方式与您互动。他们可以选择他们想要讨论的主题、与真人交谈或选择要下载的内容。 您还可以进一步了解您的潜在客户是谁以及他们想要什么。PartnerStack 需求生成总监兼 B2B SaaS Reviews 创始人 Joe Kevens分享了他的团队如何利用对话广告。 “我们在 PartnerStack 开展的最有效的潜在客户开发活动之一是 LinkedIn 对话广告，专门针对 B2B SaaS 领域的中小企业 CEO/创始人。 LinkedIn 对话广告提供了一种大规模发送直接推广信息的方法。我们决定采用创始人对创始人的信息，即由 PartnerStack 的一位创始人向其他 SMB 创始人发送。LinkedIn 将消息文本限制为 500 个字符，因此我们尽最大努力快速向他们传达我们的优惠。 Linkedin Leadgen 示例 每次销售线索的成本约为 175 美元（125 美元广告费 + 50 美元礼品卡（作为参加会议的奖励）。） 我们看到，这次活动的直接投资回报率为 277%。我们向大约 19,000 名中小企业 CEO 发送了对话广告，14,000 次对话广告浏览的点击率为 74%，直接促成了 78 次会议，每条线索的成本约为 175 美元（广告支出 125 美元 + 礼品卡 50 美元（作为参加会议的奖励），最重要的是，带来了几位新客户。 我认为值得强调的是，我们还向 14,000 名中小企业 CEO 传达了我们的推介信息，他们现在不仅了解 PartnerStack，还了解它如何帮助他们发展业务，这将随着时间的推移带来需求生成红利。” 编者注： 2022 年 1 月 LinkedIn 更新后，现在禁止向欧盟境内人员发送 LinkedIn 赞助的消息，包括对话广告。 用 LinkedIn 的话来说： 自 2022 年 1 月 10 日起，LinkedIn 将停止在欧盟 (EU) 的所有赞助消息活动中使用位置定位。了解更多。 TL;DR：如果您在欧盟或针对欧盟客户，则此功能可能不可用。 Facebook 广告用于吸引潜在客户 说到 B2B 潜在客户生成，LinkedIn 备受青睐。但 Facebook 也提供了强大的功能，所以不要低估它。 与 LinkedIn 的 Lead Gen 广告类似，Facebook 的 Lead Generation 广告使企业能够使用预填充的表单直接在广告中收集更多信息。只需点击几下，用户就可以填写他们的信息。 热门潜在客户生成渠道 Facebook 潜在客户广告 更好的是，Facebook Lead 广告与您的 CRM 集成，因此所有这些高质量的潜在客户都会出现在您的销售团队需要的地方。 Facebook Lead Ads 还允许您提出定制问题、添加点击 CTA 并与动态广告集成，以便您可以仅向最合格的潜在客户发送个性化广告 🚀 以下是Skyground Media Agency首席执行官 Gabriele Bossi分享的他们使用 Facebook 广告进行 B2B 销售线索挖掘的结果： “我们在B2B 潜在客户开发领域使用 Facebook 广告，效果非常出色，例如仅花费 1.74 欧元就获得了约 1,000 条潜在客户。 我们用来构建这个漏斗的技术是： Clickfunnels 用于登陆页面构建器 Zapier 用于自动化和集成 MailerLite 用于电子邮件营销（与我们合作） 单击发送即可实现即时短信自动回复 Typeform（与我们合作）负责第一个漏斗中的潜在客户捕获 Facebook Lead Ads 用于在第二个渠道捕获潜在客户 我们对不同的受众和创意进行了实战测试，以得出效果最佳的广告和展示位置，结果非常不错。
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