其中大多数你会忽略并且永远不会购买。而且你总是买一些。你购买的产品和你忽略的产品有什么区别？大多数情况下，他们有独特的价值主张（UVP）。
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什么是独特的价值主张？
如果您是企业主，请制定 DRM。因为这是在与竞争对手的斗争中取得成功的关键。
独特的价值主张（有时称为 USP）向您的目标受众解释为什么他们应该购买您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
然而，这个简单的事情却被误解了。
DRM以客户为中心，但它不是一句口号或口号。这不是任务或定位等内部文件。 DRM 的目的是告诉您的理想客户：
您的产品/服务提供什么；
他们为什么需要他？
您的产品与 手机号码数据 竞争对手的产品有何不同。
简而言之：什么，为什么会这样，为什么是我们？
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独特价值主张的目的
消费者正被各种优惠淹没。假设您 关于我们文章中的电子商务 要购买耳机。市场上有数百个耳机品牌和型号，以及数千个耳机评估和评论网站。
UVP 帮助客户了解为什么您提供的选项适合他们。当您将 DRM 纳入营销材料并将其集成到客户体验中时，客户可以更轻松地做出决定并向其他人解释他们的决定。精心设计的 DRM 可以让他们对自己的选择充满信心，甚至让他们成为品牌粉丝。
如何创造独特的价值主张
为了弄清楚你独特的价值主张，你需要了解你擅长什么，你的客户想要什么（需要），以及是什么让你脱颖而出。我们为您编写了一份 4 步指南。
1. 列出您的产品或服务的优点
写下你做得好的 CH 领先 事情 。使用 FAB 图：特点、优点、好处。列出产品或服务的每个功能，然后针对每个功能列出该功能的用途（好处）以及潜在客户重视该功能的原因（好处）。
例如，耳机的一个 FAB 可以是：
特点：柔软耳垫
优点：使用起来更方便
好处：可以听音乐更长时间，耳朵不累
2.了解你的客户
客户研究将帮助您了解他们的需求。研究市场和目标受众。如果您有客户，请询问他们为什么向您购买产品以及他们想通过您的产品解决哪些问题。
确保您了解他们的真正需求。通常，顾客一开始会说他们买东西是出于实际原因（“我需要耳机，这样我就可以在工作时听音乐”），但他们真正的动机更加情绪化，并且基于目标或恐惧（“我会忽略“在我的办公室里，会表现得更好”或“我担心如果我买了便宜的耳机，它们会坏掉”）。
询问他们下一步正在考虑的替代产品/服务。
3.研究你的竞争对手
研究竞争对手是创建 DRM 的重要组成部分。它提供了有关您的产品如何脱颖而出的信息。也许您已经发现了巨大的客户需求，并为这些人提供了出色的产品。但如果某些产品已经以同样的方式满足了这种需求，那么您将很难取得成功。
如果您是耳机市场上的年轻品牌，您可能会发现希望将耳机稳定快速地连接到智能手机的客户。但如果你的客户是苹果用户，你将很难与苹果的 AirPods 系列竞争，而后者是苹果 UVP 的核心部分。
至少找到三个知名竞争对手，您的客户将与您进行比较。列出每个特征以及它们如何表达这些特征。当你这样做时，寻找差距：你的产品/服务有哪些优势是你的竞争对手的产品/服务没有的？在执行此操作之前，请勿继续执行下一步。
您是否正在努力寻找独特的好处但还没有找到？重新思考你对“好处”的想法。如果您的产品的实际效益与竞争对手相同，请关注品牌的感觉。如果您的产品的体验可以给客户带来其他产品无法做到的感觉，那么您就拥有了强大的 DRM。
4. 编写和测试
完成前三个步骤后，您应该清楚地了解自己擅长什么、客户想要什么以及如何使自己与众不同。现在是时候将它们整合到 UVP 中了。
DRM 有不同的形式。一些营销人员更喜欢整页，而另一些营销人员则将其放入标题中（阅读如何撰写让客户尖叫的标题）。最简单且通常最有效的 DRM 形式是两三个句子。
DRM 需要时间。尝试不同的选择。要清晰，但不要聪明，并确保涵盖三个关键点：什么、为什么这样、为什么是我们。
一旦您有了一些完善的版本，请测试您的 DRM，看看什么最能引起客户的共鸣。使用定制的上下文广告在登陆页面上测试 DRM 版本。
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USP 的三个真实例子
温泉毛巾：“更多的毛巾，更少的绒毛。轻质、吸水性好、质地宜人。”
Onsen以其“华夫格编织”毛巾设计而闻名，但这只是一个特色。 UVP 重点关注特定功能以及该功能为客户提供的优势。
Gantri Lights：“这些华丽的 3D 打印灯是宜家的反面。”
Gantri 的特点是其独特性。这个品牌有很多特点可以证明这一点：与设计师的合作、3D 打印、酷炫的设计。但在这种情况下，没有什么比“反”这个词更能表达这一点了，它将品牌定位为所有顾客所去的地方的对立面。在 DRM 中，与竞争对手的比较并不总是有效，但在这里却有效。
Ember 马克杯：“获得专利的 Ember 技术可以让您精确设定热饮的温度，这样您就可以从第一口喝到最后一滴。”
Ember的自热杯是一种相对较新的产品类型，因此他们需要更多地关注它的原因（“从第一口到最后一滴”），而不是我们的原因（简单提及“专利技术”）。
有关独特优惠的常见问题
独特价值主张的例子是什么？
价值主张最突出的例子之一是跑鞋品牌 Hoka：“Hoka 让你感觉自己在飞翔。”它总结了其主要特点，满足了客户的需求，并将其与竞争对手区分开来。
