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影响零售业务成功的 5 个变量

任何曾经经营过零售业务的人都知道它有点(或很像)像过山车。影响零售业务整体成功的因素有很多,其中许多因素并不直接在企业主的控制之下。尽管如此,了解令人失望(或特别好的)季度的原因可以帮助您制定战略并在困难时期保持业务。这 5 个变量是每个企业主都应该注意的因素,因为它们都会影响消费者购买的方式和内容。 一、比赛 成为产品的唯一供应商是每个零售商都想要的——他们希望成为购买的地方,为客户提供独特的价值。另一方面,消费者想要选择——竞争可以控制价格并让消费者对所提供的产品有发言权。良性竞争对企业无害,但在信息时代,许多零售商都看到了竞争如何影响其销售的变化。现在,消费者可以轻松地在线查看价格和订购——这可以压低价格并使零售商更难获利。

大约十分之八的购物者至少会在网

上购买部分商品,这就是为什么零售商需要了解未来的竞争以及网络上的竞争。 2. 广告 您营销和推广企业的方式显然会影响它的运作方式。您可能会惊讶地发现,许多零售商往往不知道如何做好营销并真正与客户建立联系。更多研究表明,为了在广告上取得成功,企业必须了解心理学以及如何在人们内部产生情绪 whatsapp 手机号码列表 反应。情感内容比理性内容表现得更好,并且比广告内容对消费者购买产品的意图有更大的影响。 3. 经济状况 当人们对自己的工作前景和经济充满信心时,他们就会购买更多。这反过来又会推动更多的经济增长,从而带来健康的经济。2017 年 12 月,零售额比上年增长 5.5%,2017 年总计 5.7 万亿美元。由于总体零售额增长 3% 或更多表明经济增长强劲,因此总体销售额是衡量我们经济整体表现的良好指标。在经济低迷时期,大多数零售企业都会受到影响——与其他所有人一样。 4.趋势 消费者趋势对企业来说很重要,因为这些转变会对企业的成功产生持久影响。

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例如许多消费者关心零售产品如何影响环境

并且在购物时对可持续的选择更感兴趣。提供对环境有害的产品或采用笨重、不必要的包装的企业会失去这种趋势带来的商机。实体店与网上购物的情况也是如此。顾客仍然在实体 投注电子邮件列表 店购物——但他们喜欢选择在线购物。然而,适应消费者偏好的公司可以生存和发展。好消息?这些转变往往发生得很慢,让零售商有时间做出反应。 5.技术 科技影响着我们生活的方方面面,零售市场也不例外。虽然现在零售商可以获得的大量数据可能非常有价值,但对企业,尤其是小型零售商来说,也存在不利因素。消费者现在可以即时查询价格并实时查看他们的其他选择。得益于人工智能、大数据和物联网 (IoT),技术彻底改变了一些行业的面貌,例如旅游和医疗保健。据估计,美国需要 757 亿美元的投资来容纳整个 2019 年的客运和货运增长。

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