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建立牵引力和验证计划的 6 种策略

作为许多新创企业创始人的顾问,我经常听到他们对投资者说“我喜欢你的想法,但当你有更多吸引力后再回来”时感到沮丧。作为天使投资集团的一员,我不得不承认这可能是我们发出的最常见的拒绝。目的是表明创始人的热情不能替代购买产品的真实客户。 挑战在于在您的收入流超过您的支出之前,让投资者相信您的企业将吸引真正的客户。即使您自己资助项目(自举),您也应该在耗尽所有资源之前问自己同样的问题。根据真实的客户反馈尽早进行调整总是比晚些时候便宜。 几年前,我在一家初创公司中通过艰难的方式了解到这一点,客户喜欢我们的想法和免费原型,但我们无法以满足我们财务预测所需的全价出售。我们根本没有测试需要我们提供的功能的细分市场和地理区域的价格敏感性。

事实上没有创始人能够预测当

今市场上的所有变数。 那么,新的风险投资创始人应该怎么做才能说服自己和潜在投资者,在结果确定之前他们拥有可行的业务?以下是我根据自己的经验推荐的一些策略,以提高您的业务成功几率,并与您的投资者建立吸引力: 引用市场研究和外部专家的意见。 无论您和您的朋友对您的解决方案有多热情,这 数据库 并不意味着如果您构建了它,他们就会来。在量化您的机会和价格之前,从 Gartner Group 等公认来源寻求证据,并花时间与行业专家和真实客户交流。 在构建之前开始在社交媒体上销售它。 如今,营销就是一切。平均而言,建立营销势头所需的时间与构建解决方案所需的时间一样长。真正倾听你得到的反馈。如果你等到你的产品完成后才开始营销,你会发现转向以满足现实世界的投入是非常昂贵的。 基于成本建立现实的收入模型和价格。

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免费 模式隐含着稍后货币化的意图

不再与投资者合作。维持一家企业需要真金白银,利润率在 50% 左右,还有一些现实的里程碑和指标。至少以全价向真正的客户出售一个以显示吸引力。 记录并启动多方面的营销计划。 仅靠口耳相传和病毒式营销是不够的,网站并不是您获得信誉所需要的全部。要获得扩展的可见性和分布,请计划一两个 投注电子邮件列表 级别的合作伙伴关系,以及早期的真实事件和促销活动。牵引力是营销和销售结果。 收集早期客户的评价和承诺。 如今,出色的客户体验期望涵盖了从购物、结账、交付、可用性到支持的各个方面。如果您还没有真正的客户,请关注管道的规模、意向书以及对公认的零售和分销网点的渗透。 展示团队组织和扩大规模的准备工作。 在没有可靠的运营和财务领导的情况下请求资金的新企业可能会被拒绝。

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