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SaaS 销售的终极指南流程指标及更多

您是否拥有出色的 SaaS 产品,但不确定如何销售? 销售人员很少再挨家挨户推销您可以在客厅试用的有形产品。 与其他一切一样,销售已经在线进行,对于SaaS 行业尤其如此。在下面的文章中,我们将为您提供微调 SaaS 销售游戏所需的所有详细信息和技巧,以便您可以确保以最佳方式销售 SaaS产品。 以下是我们要介绍的内容: 什么是 SaaS 销售? 什么是 SaaS 销售流程? SaaS 销售周期 SaaS 销售模式 最重要的 SaaS 销售指标 SaaS 销售人员做什么? 如何构建 SaaS 销售策略 SaaS 销售中的顶级策略 什么是 SaaS 销售? SaaS 销售是通过获取新客户或向上销售现有客户来向客户销售基于 Web 的软件的过程。 您必须彻底了解您的产品,并通过清晰展示您的软件如何解决他们的业务问题的宣传来展示您的潜在客户。 虽然与传统销售模式相似,但 SaaS 销售面临着独特的挑战,需要采用不同的方法。 SaaS 销售与其他类型的销售有何不同? SaaS 产品和传统的实体产品都是为了解决问题而销售的,而 SaaS 产品是无形的,需要不同的销售技巧。

业务规模和复杂性

SaaS 销售代表必须知道他们产品的每一个进出,但最重要的是,它为每个销售前景解决的 具体问题。 由于将 SaaS 产品集成到公司现有软件堆栈的复杂性,销售周期会更长,并且需要 SaaS 销售专业人员更多的个性化关注。 预约咨询 什么是 SaaS 销售流程? 1. 产生潜在客户 任何销售流程的第一步都是产生潜在客户。对于您的 SaaS 产品,您的大部分销售线 最新邮件数据库 索将在线生成,因为任何搜索 SaaS 解决方案的人都会首先访问那里。在线生成潜在客户的最佳方式是通过以下来源: 社交网络 博客 时事通讯 在线广告 SEM——付费搜索 链接建设/数字公关 思想领袖来宾发帖 内容合作 搜索引擎优化内容 电子书和白皮书 网络研讨会 YouTube视频 在您的SaaS 网站上创建博客 可以让您创建向潜在客户宣传您的品牌的材料,同时提供信息内容。 实施SaaS SEO 策略 将提高您的搜索引擎排名,最终为您带来更多的自然入站流量。

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什么是 SaaS 销售流程

您还可以在社交媒体上宣传您的博客以获得更多知名度,吸引更多流量。您网站的更多流量等于潜在客户。 下图显示了 B2B 营销人员在使用内容营销时实现的主要目标。 2. 勘探 虽然与潜在客户生成类似,但探矿涉及销售人员以一对一的方式联系企业。通过推销,销售人员可以吸引那些可能不了解您的 SaaS 公司但可以从您的产品中受益的人的兴趣。 例如,销售人员通过冷淡的推销直接消息联系LinkedIn上的潜在客户,这就是潜在客户。出站电子邮件是 投注电子邮件列表 另一种类型的潜在客户。 3.排位赛 获得潜在客户后,您将希望挑选出更有可能购买您的 SaaS 产品的潜在客户。这就是排位赛的用武之地。您希望销售人员将宝贵的时间花在更有可能转化为付费客户的销售线索上。 下面是一个符合条件的操作示例:销售代表打电话给已注册了解更多信息的潜在客户。这种外展可以帮助您的销售团队淘汰不会从该产品中受益的潜在客户。

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